Decisiones • Ventas • Prioridad
¿Marketing o estrategia comercial: qué duele realmente?
Mucha gente dice “me falta marketing”… pero el problema real suele ser otro: oferta confusa, proceso de ventas débil o poca claridad de foco.
Responde 8 preguntas (2–3 minutos) y te digo qué está frenando hoy: demanda, conversión o estrategia comercial.
Sin humo
Enfoque comercial
Próximo paso claro
3 tipos de problema (y se sienten parecido)
Marketing (demanda)
“No llega suficiente gente”
- Pocas visitas / pocas consultas.
- Nadie te busca (o no te encuentran).
- Dependes de recomendación y es irregular.
Ventas (conversión)
“Llega gente, pero no se cierra”
- Te preguntan y se enfrían.
- Mucho “lo voy a ver”.
- Falta seguimiento y proceso.
Estrategia comercial
“Oferta/foco mal armados”
- Oferta poco clara o muy amplia.
- Precios difíciles de sostener.
- Cliente ideal difuso, te llega de todo.
Clave:
Si atacas el problema equivocado, quemas plata. La mayoría “mete marketing” cuando primero necesitaba ordenar oferta o convertir mejor.
Diagnóstico rápido (2–3 minutos)
Marca las que sean “sí” según tu realidad hoy.
Regla rápida para no perder semanas
Si NO llegan consultas
Primero arregla visibilidad (Google/Maps + presencia mínima). Sin demanda, no hay nada que convertir.
Si llegan consultas pero NO se cierra
Primero arregla conversión (respuesta, claridad, prueba social, seguimiento). Si metes marketing sin esto, solo amplificas el caos.
Si vendes pero con mala rentabilidad
Primero arregla estrategia (oferta, foco, precio, cliente ideal). Ahí recién tiene sentido escalar.
¿Quieres que te diga la causa real en tu caso?
Mándame rubro + ciudad y 2 datos: (1) qué vendes, (2) qué pasa hoy (pocas consultas / poco cierre / poco margen). Te digo cuál es el cuello de botella y el primer movimiento.